José Antonio Berenguer | asesor de CEEES
La situación actual del mercado de gasolinas y gasóleos se muestra absolutamente cambiante con subidas y bajadas muy sustanciales de un día para otro provocadas por la guerra en Ucrania. Es imprescindible, para la maximización de márgenes de las estaciones de servicio, el decidir qué día realizar el pedido de carburante. Actuar de una manera u otra puede tener una repercusión económica muy importante para los resultados del negocio. La forma más clara de entender este impacto es mediante un ejemplo.
Imaginemos el caso diario de una estación que tiene firmado un contrato d-2, y en la cual se prevé que la cotización del día va a cerrar con una subida de producto de 30 €/m3. Es decir, nos interesa comprar hoy antes de que nos apliquen la subida para mañana. Con esta decisión nos ahorramos 30 €/m3, que en una cuba de 32 m3 supone un “ingreso” extra por planificar bien las compras de 960 euros, solo por decidir correctamente el día de compra.
En el caso contrario , si bajara la cotización en 30 €/m3, deberíamos retrasar la compra para beneficiarnos de un precio futuro más barato, con la misma mejora de “ingresos” que en el caso anterior. Si tuviéramos necesidad de stock en la estación incluso podríamos plantearnos un pedido no completo, que incluso con una penalización de 7 €/m3 nos saldría beneficioso, dado que al día siguiente podríamos realizar el pedido y beneficiarnos de esa bajada de 30 €/m3.
En todo este proceso es clave el anticipar los cierres de precio del mercado de gasolinas y gasóleos. Fuel Marketing Consulting realiza diariamente una recomendación de compra o diferimiento de esta a sus clientes, ya que estamos monitorizando continuamente los mercados internacionales. Este proceso se realiza de forma individualizada según la marca o tipo de contrato, ya que estos son distintos en las fijación del día de precio de la compra (lo que se llama d-1 o d-2).
En resumen, simplemente decidiendo si comprar hoy o mañana, podemos mejorar de forma sustancial los ingresos de nuestra estación. Para recibir más información al respecto pueden ponerse en contacto con Fuel Marketing Consulting en el teléfono (91 500 70 37 / 639 20 47 65) o en nuestra dirección de e-mail (jab@fuelmc.es).
